型錄沒告訴你的事

您的企業還在印製紙本型錄嗎?

長久以來,型錄一直是企業與消費者間的一個相當重要的溝通工具之一。相較於其他溝通工具,如: 簡訊、傳單、雜誌、報紙、車體廣告、電視廣告、數位傳播工具…等媒體,型錄的特性在於流通性高、生命週期長、涵括著五花八門的商品訊息,藉由不同特性的訊息,主動的遞送給閱聽眾,達成吸引潛在目標族群消費的終極目標。然而,傳統型錄的問題包含了:

持續性的費用

您不可能捨棄型錄,但印製型錄又有週期性的開銷。如何善用既有的資源,讓它為您創造出更高的效益呢?

掌握消費行為

那些商品才是型錄上的搶手貨?那些商品的瀏覽次數最多?那些商品是最多人想購買的?

有限的閱聽者

在預算有限的考量下,型錄只能發行相當有限的數量。如何善用既有的型錄,讓更多人能看到它?

購物系統整合

購物常常發生在一個念頭的瞬間!如何將閱讀型錄時的購物衝動,有效的轉換為實際的、立即的購買行為?

如何追蹤效益

您只能得知型錄的投遞人數。但實際型錄的瀏覽人數、閱讀時間長短、閱讀頻率、喜好商品等卻無從得知。

這些問題都是目前一般使用傳統紙本型錄常常遇到的問題,在沒有好的解決方案之前,企業心態都是不能不印製紙本型錄來維持與客戶之間的聯繫溝通方式。因此,絕大部分的業務也只能使用公司既有的型錄輔銷物向客戶進行銷售行為,遇到資訊不足或是額外需要補充內容,業務就得透過類似powerpoint簡報方式來向客戶補充說明。
試想,如果我有一個好工具可以維護或呈現產品介紹及型錄資料,方便業務同仁可以隨時取的正確且豐富的輔銷資料,或是方便分享安裝在客戶個人行動設備例如手機/平板上。對業務而言隨時隨地遇到客戶都能從容進行產品介紹展演,或是客戶在手機安裝我公司型錄APP隨手可瀏覽或查閱產品。這些都是大大增加銷售機會,或是提升對客戶服務品質加深對公司整體印象。

沒錯!這個工具選擇就是互動式電子型錄ezBook

簡單來說,ezBook就是一個互動式電子型錄APP。透過這個APP,業務可以使用任何智慧型手機,平板電腦上下載介紹產品介紹資料進行簡報或是展演。客戶也能下載相關型錄資料,方便在手機/平板查詢或是瀏覽。ezBook的優勢在於:

創造客戶願意帶著您的型錄的機會

想想,您都怎麼對待客戶的紙本型錄呢?反正找不到紙本型錄後反正請業務寄給我PDF檔,查閱完後就….,如果您的產品型錄可以跳出原來紙本限制或是呈現,可以放的內容更多更多元,只要您有好的創意,或是加入多媒體資料來豐富產品型錄,這樣都會讓您的客戶更願意安裝這個APP來查詢瀏覽產品型錄資料。如果瀏覽過程當中透過您預先設定好的腳本或特效可以容易展現您的產品優點,例如可以360度瀏覽商品或是可以模擬產品操作,這些都是可以讓客戶願意安裝產品型錄的意願,為什麼,因為客戶方便下載APP取得您的產品資料,隨時隨地透過手機容易了解您的產品比其他對手差異與優勢在哪裏,加深客戶對產品的印象。

使用互動式的內容為每次產品展演來加分

想像一下,如果展演的情境就像坐在咖啡廳一樣,客戶與我比鄰而坐並且一起看著螢幕,展演內容設計出可以雙向互動操作螢幕的提案展演情境。試想這樣的提案過程,與客戶的對話也變多了,無形當中促進了更多交流,當然也會增加更多的銷售機會。簡單來說,ezBook提供一個方式,讓您可以將提案內容更加多元且豐富,並且方便在智慧型手機或平板,甚至是觸控螢幕上展演給您的客戶看。

彈性設計方便擴充客制功能

考量您的客制需求與未來擴充性,ezBook採用最新插件技術,方便嵌入客戶客制功能開發。利用這樣的技術與架構,能有效降低開發成本與時間,有助於客戶能夠用小額開發成本完成APP,儘速進入市場迎合可能的需求,進而掌握更多商機。

如何利用ezBook為您成功參展拿訂單

參加展覽,是客戶展示產品、拓展生意的重要行銷活動。藉由在展場與買家面對面洽談、讓他們親自體驗,進而促成交易機會。仔細觀察展覽會場,發現有些攤位總是人潮絡繹不絕,有些攤位卻始終冷冷清清,為什麼會有這麼大的落差?原來,想要締造亮眼的參展績效,須做充分的準備,還要有周詳的策略、以及專業的行銷展演技巧。試想,公司在展覽會場攤位前面擺放一台大型觸控螢幕,業務安排客戶在螢幕前面操作互動的產品介紹,這樣的場景必定能吸引其他潛在客戶目光啊。行銷業務透過安裝在iPad上ezBook互動產品型錄為來攤位的客戶進行一對一的行銷推廣,甚至可以在ezBook加入Google問卷,留下客戶對於這次展覽的喜好資料,有助於後續行銷追蹤。這可不是電影噱頭,這是ezBook立即可以實現的成果。利用ezBook增加在會場的注目機會,加上業務專業的展演介紹,相信更能在每次的參展機會增加客戶下單機會。