EZBOOK如何協助業務銷售

馬修是一位蘋果紡織的業務經理,他負責各類紡織品在全球鞋類客戶上的業務開發與服務。
在銷售過程中,他必須時常攜帶厚重的型錄與樣品,穿梭在客戶與各個世界紡織材料商展中。
讓我們來看看馬修如何透過EZBOOK協助他的業務銷售。

馬修・蘋果紡織HQ - 馬修的發現

蘋果紡織設計了許多精美的樣品型錄,但礙於製作時間與成本,馬修只能夠提供給公司的重點客戶。而在商展上認識的新客戶來自世界各地,馬修沒有充足的時間向每個客戶做詳細介紹,只能提供樣品與型錄給客戶。此外,許多服裝設計師無法同時共用一本蘋果紡織的樣品型錄,設計師也無法由型錄上得到好的靈感與創意激發,無形的降低了蘋果紡織的商機。

凱莉.蘋果紡織HQ - 新方式的嘗試

凱莉是蘋果紡織行銷部經理,他向馬修建議使用EZBOOK電子型錄來改善業務銷售過程中的不便。凱莉透過EZBOOK Editor將所有的紡織布品放到當季的電子型錄中、利用內嵌影片功能增加了產品影音介紹、利用圖片集提供設計師在電子型錄裡布材拼貼的功能、以及將設計好的Google問卷放在電子型錄中。凱莉將製作好的電子型錄透過EZBOOK Admin後台發佈,並通知馬修這個好消息。

馬修.展場攤位 - 蘋果紡織大放異彩

馬修在前往蘋果紡織材料展攤位的路上收到了凱莉的信,隨即將EZBOOK App安裝在他的平板中,在到達時,他發現凱莉也已經將EZBOOK安裝於攤位前的大型互動電視上。展場上EZBOOK的影音聲光與互動效過很快的吸引了許多設計師的目光,馬修透過凱莉準備好的問卷功能開始向客戶搜集資料。馬修在遞送名片時,也一併邀請客戶安裝蘋果紡織的EZBOOK App。

珍妮弗・機場 - 商機與靈感一併產生

珍妮弗是尖端服飾的一位資深服裝設計師,她在展場上遇到了馬修,礙於時間限制,她只能匆忙的與馬修交換名片,並得知了蘋果紡織的App,這讓她對蘋果紡織留下了深刻的印象。在等待轉機時,珍妮弗下載了蘋果紡織的App,發現裡面除了樣品型錄外,還有馬修本人錄製的影音介紹。珍妮弗操作著凱莉準備的布材拼貼功能,腦海裡開始浮現許多新設計的構想。

馬修・蘋果紡織HQ - 精准掌握客戶需求

馬修回到蘋果紡織後,發現離線搜集的Google問卷都已經上傳完成,透過問卷分析馬修發現珍妮弗是一位適合深入開發的潛在客戶,他透過email聯繫珍妮弗並用EZBOOK提供更多適合珍妮弗的資料給她參考。EZBOOK為馬修開啟了與珍妮弗的對話,也為蘋果紡織帶來了原先可能錯失的良好商機。

現在,想像你是馬修

EZBOOK為企業的銷售、行銷人員創造了一個更好的產品資訊呈現、傳遞、分享方式。透過EZBOOK可以輕易維護或呈現產品介紹及型錄資料、銷售人員可隨時取得正確且豐富的輔銷資料、銷售人員可隨時隨地向客戶從容地進行產品介紹展演、分享安裝在客戶個人手機或平板上、客戶可隨手透過EZBOOK瀏覽或查閱產品。EZBOOK透過行動化服務創造了企業的銷售機會,為企業提供極致的客戶體驗,更提升客戶服務品質與加深企業印象。

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